Кто такой фаундер и кофаундер: разница ролей в бизнесе

Фаундер — это человек, с которого начинается любой бизнес. Кофаундер — это партнер, который делит с ним ответственность и помогает реализовать идею.

Вместе они формируют основу компании: от первой бизнес-модели до правил, по которым будет работать команда.

Сегодня разберем, какие роли играют фаундер и кофаундер, какие навыки нужны основателям и как автоматизация помогает им сосредоточиться на развитии бизнеса.

Кто такой фаундер?

Фаундер (founder) — это основатель компании. Его задачи не ограничиваются идеей — он формирует основу, которая впоследствии будет определять успех или неудачу. На ранних этапах фаундер часто сочетает несколько ролей, от сейлз-директора до HR и рекрутера.

Основные задачи фаундера:

1. Формирование видения. Для чего существует компания и какую проблему она решает для клиентов.
2. Построение бизнес-модели. Фаундер определяет, как компания будет зарабатывать деньги и на каких условиях будет работать с клиентами.
3. Первые клиенты и MVP. Именно он запускает тестовую версию продукта, проверяет спрос и меняет подход в зависимости от результатов.
4. Создание команды ядра. Без сильных людей на старте бизнес часто не выживает. Фаундер ищет тех, кто разделяет его видение.
5. Поиск финансирования. Будут ли это собственные средства, кредит, инвесторы и т. д.

Кто такой кофаундер?

Кофаундер (co-founder) — это соучредитель, который делит ответственность с фаундером и вносит собственную экспертизу. В отличие от инвестора или топ-менеджера, он не просто присоединяется позже, а формирует компанию с самого начала.

Его функции могут кардинально отличаться в зависимости от профиля:

1. Технический кофаундер (CTO). Отвечает за продукт, код, технологии.
2. Маркетинговый. Обеспечивает первых пользователей и строит бренд.
3. Операционный. Налаживает процессы, чтобы компания работала без сбоев.
4. Финансовый. Рассчитывает бюджет, занимается переговорами с инвесторами.

Соучредитель — не ассистент, а равноправный партнер, который также рискует своим временем и ресурсами на начальном этапе.

Founder vs. co-founder: в чем разница?

Важно понимать не только определения, но и баланс ролей:

• фаундер — это «точка старта», человек, у которого возникла идея и который задал основное направление;
• кофаундеры — это те, кто присоединился, чтобы эту идею реализовать на практике, расширить ее и сделать жизнеспособной.

Фаундер может быть один, но кофаундеров обычно несколько. Они формируют команду основателей. Все делят доли бизнеса, но их обязанности разные.

Например, Apple: Стив Джобс выступал фаундером-визионером, который понимал, как продавать продукт и создавать бренд. Стив Возняк — соучредитель-инженер, чье техническое мастерство сделало эти продукты возможными. Их союз доказал, что компании с несколькими основателями чаще достигают прорыва, чем те, где все держится на одном человеке.

Навыки, которыми должен обладать основатель

Инвесторы, акселераторы и сами предприниматели часто подчеркивают: успешный основатель должен одновременно ориентироваться в цифрах, людях и стратегии.

Профессиональные навыки основателя (hard skills):

1. Финансовая грамотность. Основатель должен понимать, как правильно инвестировать собственные средства, распределять бюджет и прогнозировать движение денег. Это не означает уровень CFO, но способность читать P&L или cash flow — обязательна.
2. Знание маркетинга. На старте бюджет ограничен, и именно основателю приходится находить первых клиентов. Базовое понимание таргетированной рекламы, контент-маркетинга и воронки продаж помогает быстро проверить гипотезы. Так работали основатели Airbnb, которые самостоятельно делали фото для объявлений, чтобы показать ценность сервиса.
3. Навыки продаж. Первые клиенты редко приходят сами. Фаундеру нужно самому договариваться, вести переговоры и продавать не только продукт, но и команду, идею, даже собственное видение.
4. Специализированные знания в продукте. Основатель, который разбирается в сфере, быстрее замечает тренды и ошибки. Например, технический фаундер в IT способен оценить качество архитектуры кода, а основатель ресторана — понимать специфику кухни и поставок. Это дает преимущество в выстраивании уникального ценностного предложения.

Универсальные навыки фаундера (soft skills):

1. Стратегическое мышление. Фаундер видит не только «что сегодня», но и «где мы будем через год». Это умение определять ключевые цели и отличать главное от второстепенного.
2. Лидерские качества. Основатель часто становится первым мотиватором команды. Даже небольшой стартап нуждается в лидере, который способен вдохновлять людей работать над общей целью, когда ресурсов еще мало.
3. Решительность и настойчивость. По данным исследования Harvard Business Review, большинство стартапов меняют бизнес-модель несколько раз за первые два года. Успешный фаундер — тот, кто не сдается после первых провалов, а делает выводы и адаптируется.
4. Коммуникабельность и креативность. Основателю нужно ежедневно вести переговоры с клиентами, инвесторами, партнерами. Умение убеждать и находить нестандартные решения — одно из ключевых условий выживания бизнеса.
5. Быстрое принятие решений. Часто нужно действовать без полной информации. Умение оценить риски и выбрать оптимальный шаг за ограниченное время — критическое качество для любого фаундера.

Всегда ли фаундер становится CEO?

Исследования Harvard Business Review показывают: компании, где основатели передают руководство профессиональным CEO после роста, иногда имеют более высокую выживаемость.

Основатель может остаться в роли визионера, который формирует стратегическое направление, тогда как CEO отвечает за операционное управление. Это особенно актуально, когда компания проходит этап масштабирования.

Сколько зарабатывает основатель?

Все зависит от финансирования:

• если бизнес работает на собственные средства, фаундер часто не платит себе зарплату;
• если есть инвестиции, в бизнес-плане может быть прописана компенсация на базовые нужды;
• в зрелых компаниях фаундеры могут получать рыночные зарплаты или бонусы после сделок.

Согласно исследованию DOU, самые высокие медианные зарплаты у технических специалистов высшего уровня: Engineering Director/VP/Head — $8136 и CTO/Technical Director — $7000.

Как автоматизация помогает фаундерам и кофаундерам

На старте большинство основателей работают в режиме многозадачности: одновременно запускают продукт, ведут продажи, ищут инвесторов и мотивируют команду. Часто именно нехватка времени и внимания к деталям становится главным барьером роста. Здесь на помощь приходит автоматизация:

1. Освобождение времени для стратегии. Автоматизированные инструменты снимают рутину — от отбора кандидатов до аналитики. Основатель получает пространство для того, чтобы работать над видением и развитием.
2. Прозрачность процессов. Когда все данные о кандидатах, сотрудниках и финансах в единой системе, легче принимать решения и координировать действия с соучредителями.
3. Масштабирование. Автоматизация позволяет развивать компанию постепенно, не тратя ресурсы на ручное управление. Это особенно важно, когда нужно быстро проверять гипотезы и нанимать команду.
4. Данные вместо интуиции. Системы дают аналитику о производительности, текучести или эффективности каналов найма. Это снижает риск ошибок и упрощает привлечение инвесторов, которые хотят видеть цифры.

Автоматизация не заменяет предпринимателя, но создает фундамент для того, чтобы он мог концентрироваться на главном — стратегии, команде и продукте. И именно на этом этапе появляется смысл во внедрении специализированных систем, таких как HURMA.

Почему HURMA становится выбором для фаундеров и кофаундеров?

Система HURMA была создана для себя. Владимир Федак, СЕО и основатель, поделился:

«Все было в табличках, а рекрутеры распечатывали резюме на принтере. На них мы делали заметки. И мы подумали, что это можно автоматизировать. Мы же айтишники и хотели сделать лучше для себя. Однако тогда еще не думали, что мы будем выводить систему в свет или вообще продавать ее. А потом, когда я уже увидел, что это действительно нужно другим, мы загорелись по-настоящему».

Именно такой подход стал основой для продукта, который сегодня помогает 1000+ бизнесам Украины — от стартапов до крупных игроков.

HURMA выросла из внутренней инициативы в платформу, которая решает те задачи, которые ежедневно отнимают у основателей часы и силы. Вместо ручных таблиц и бесконечных чатов вы получаете понятный инструмент, который держит под контролем все процессы управления людьми:

• единая система для рекрутинга, HR и обучения, вместо десятков разрозненных инструментов;
• прозрачная аналитика, которая позволяет принимать решения не «на глаз», а на основе данных;
• автоматизация ежедневных процессов — от найма до онбординга;
• экономия времени, которая позволяет сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на рутине.

Об этом говорят клиенты:

«Раньше закрывали 4–5 вакансий в месяц. Сейчас с тем же количеством рекрутеров и HURMA — 19».

Светлана Онищенко, CPO в TechVill

Подведем итоги

Путь от идеи до компании всегда сложен. В этом процессе фаундер и кофаундер не только распределяют роли, они становятся драйверами изменений. А когда рутина передана автоматизированным системам, таким как HURMA, основатели получают главное — пространство для роста и смелых решений.

Попробуйте демо HURMA и убедитесь, как автоматизация помогает освободить время основателей для главного — развития бизнеса.